Biznisi koji ulažu u YouTube u 2026. rast će brže od konkurencije

U vremenu kada AI preuzima performans oglašavanje, autentičnost postaje diferencijator, a YouTube njezina najjača distribucijska platforma

Dok većina mladih biznisa još uvijek pokušava optimizirati performanse na Googleu i Meti, a etablirani sustavi ulažu u SEO i sofisticiranu analitiku, najnapredniji igrači već su preusmjerili fokus na YouTube. Na prvi pogled to može djelovati kontraintuitivno, osobito iz perspektive direktne prodaje. Međutim, dublja analiza pokazuje da je riječ o iznimno racionalnoj alokaciji vremena i resursa. Evo zašto.

YouTube je digitalni marketing kanal broj jedan u 2026.

Prema najnovijem izvješću tvrtke Sensor Tower, YouTube je najkorištenija aplikacija u SAD-u. Uz to što je već godinama drugi najveći pretraživač na svijetu, odmah nakon Googlea, YouTube se profilirao u jedan od najkvalitetnijih prodajnih kanala, kako za digitalne, tako i za fizičke proizvode.

Trend je horizontalan, neovisan o niši, iako pojedine kategorije ostvaruju natprosječne rezultate. Sephora je kroz video serijal “Get Ready With Me” demonstrirala kako edukativni sadržaj može generirati izravnu prodaju. Luxy Hair je model dodatno optimizirao do razine na kojoj gotovo cjelokupna prodaja dolazi s YouTubea. Blendtec je pak kroz demonstracijske formate pokazao kako zabavno-edukativni sadržaj može konvertirati čak i u kategorijama koje na prvu ne djeluju atraktivno.

Zajednički nazivnik? Edukacija i demonstracija u realnim scenarijima korištenja proizvoda. Takav sadržaj ne gradi samo awareness, već i povjerenje, smanjuje percepciju rizika pri kupnji te stvara razinu autentičnosti koju je teško replicirati klasičnim oglasnim formatima.

Brendovi koji kasne s razvojem vlastitih YouTube kanala, kao što su Samsung, Maybelline i Glossier, sve češće kompenziraju taj zaostatak zakupom plasiranja na kanalima influencera, osobito mikroinfluencera. Razlog je jednostavan: autentičnost i već izgrađeno povjerenje publike.

Najambiciozniji idu korak dalje i koriste live format. Outer’s furniture, primjerice, prodaje namještaj putem live prijenosa, uz direktno tagiranje proizvoda i linkove prema web trgovini u stvarnom vremenu. To nisu testni projekti ni marginalni prihodi, već operativni prodajni kanali s mjerljivim i značajnim rezultatima.

YouTube će nadživjeti Hollywood i preživjeti AGI

Utjecaj umjetne inteligencije već je snažno vidljiv. Nedavne tržišne korekcije, uključujući pad vrijednosti pojedinih softverskih kompanija za bilijun dolara, potvrđuju razmjere disruptivnog potencijala. Dok jedni u tome vide priliku usporedivu s pojavom interneta, drugi ostaju paralizirani neizvjesnošću.

Primjerice, Dors Brothers su sredinom veljače objavili trominutni akcijski isječak generiran uz pomoć AI-ja u jednom danu. Za prosječnog gledatelja razlika između tog uratka i hollywoodskog blockbustera praktički je neprimjetna: vizualna konzistentnost, dinamika radnje i efekti na visokoj su razini. Tehnološki napredak je impresivan i neupitan. Gluma će zasigurno mnogo ranije umrijeti nego što je prognozirano, jer AI zna glumiti.

Međutim, AI nema osobno iskustvo. Ne zna kakvog je okusa Coca-Cola, kako izgleda zaljubiti se, što znači trema prije javnog nastupa, kako se čovjek osjeća tijekom orgazma ili kako tužan doživljaj čovjeku može pokvariti dan. Ne može autentično prenijeti iskustvo, već ga samo simulirati.

Upravo to to čini većinu sadržaja koji uspijeva na YouTubeu. Od iskustava s putovanja, psihodeličnih iskustava, životnih priča u trosatnim podcastima, sve do iskustva kakav okus imaju Dubai čokolada ili pizza s tartufima. Publika ne traži samo informaciju, nego perspektivu.

Čovjek više vjeruje drugom čovjeku, točnije autentičnom čovjeku. Sve manje vjeruje statistikama i vijestima. I dalje preporuka susjede za perilicu rublja više vrijedi nego test usporedbe najnovijih modela nekog instituta. Neki ljudi će prije kupiti određeni auto ili sat zato što ga vozi ili nosi određena osoba, kao što će kupiti ili odustati od kupnje jer ga proizvodi određena osoba.

U kontekstu eCommercea to znači jedno: u eri generičkog, skalabilnog AI sadržaja, diferencijator postaje autentičnost. A YouTube je trenutno najjača infrastruktura za njezinu distribuciju.

“YouTube je trenutačno najjača infrastruktura za distribuciju autentičnog sadržaja koji kreira povjerenje”

YouTube ima svjetliju budućnost od SEO-a

Već 24 godine profesionalno se bavim najprofitabilnijim digitalnim marketing kanalom za eCommerce. Radio sam na projektima od malih webshopova do globalnih sustava kao što je Bosch. Taj kanal je SEO. Na početku pandemije pokrenuo sam SEO školu (seoskola.com) i moj poslovni fokus do danas ostaje na SEO edukaciji i implementaciji. Među prvima sam globalno lansirao besplatne i plaćene AI SEO edukacije na engleskom jeziku za Googleov AI Mode. Upravo zato bez zadrške mogu reći: Danas se jasno vidi da je došao kraj tradicionalnoj pretrazi i da je samo pitanje dana kada će Google svoj AI Mode postaviti kao default pretragu, a standardna pretraga će postati samo blijedo sjećanje u nekom sekundarnom tabu.

“Tradicionalna Google pretraga ulazi u završnu fazu svoje dominacije, a AI Mode je tek prijelazna etapa”

Ne moraš biti Nostradamus da bi se razumjelo kako ni taj model neće dugoročno ostati nepromijenjen. AI aplikacije postat će središnja infrastruktura našeg digitalnog života. U roku od tri godine i posljednji skeptici morat će priznati da je došlo do temeljite promjene tržišne dinamike. AI agenti će raditi Google i Meta oglašavanje za nas, u potpunosti, od kreativa preko targetinga do reportinga. Sljedeća faza je oglašavanje unutar samih AI aplikacija. ChatGPT već je otvorio vrata oglasnom modelu koji je konceptualno postavljen tako da kampanje primarno kreiraju i optimiziraju AI agenti, dok ljudi definiraju što će se promovirati.

“AI agenti uskoro neće samo optimizirati kampanje, nego će ih u potpunosti voditi”

Taj pomak dolazi brže nego što to predviđaju samozvani AI stručnjaci. Već živimo u svijetu u kojem AI agenti obavljaju velik dio IT poslova. Tržište rada programera već osjeća pritisak. Nada da će se “uskoro pokazati koliko su AI agenti loši” podsjeća na argumentaciju vozača Ubera koji tvrdi da algoritam nikada neće poznavati grad bolje od njega. To nije moje mišljenje, to je pogled Romana Yampolskiya koji 30 godina izučava AI sigurnost, kao i Yuvela Hararija koji čak prognozira ukidanje novca i zlata kao glavne valute. Obojica su o tim temama govorili u podcastu The Diary Of A CEO.

Budućnost pripada onima koji grade autentičnost

Bez obzira na to gledamo li na AI optimistično ili pesimistično, jedna stvar ostaje konstantna: autentičan ljudski sadržaj i platforme koje ga distribuiraju neće nestati. Naprotiv, njihova će vrijednost rasti. Ulaganje u YouTube danas znači povećati vjerojatnost da će vaš biznis opstati sutra.

Zato sam pokrenuo YouTube školu (ytskola.com) na našem jeziku. Cilj je pomoći edukatorima i poduzetnicima na Balkanu da se pozicioniraju na YouTubeu. Edukacija je jedini dugoročni odgovor na strukturne izazove regije. A sadržaj na vlastitom jeziku, prilagođen našem mentalitetu i humoru, ima veću dubinu recepcije i utjecaja.

Izrada uspješnog YouTube videa tehnički i kreativno je zahtjevna. Tek u praksi postaje jasno koliko je teško zadržati pažnju gledatelja i izgraditi autentičnu povezanost. No kada se to postigne, stvara se najvrjednija tržišna valuta: povjerenje.

Osobni brend postaje u nekim slučajevima snažniji od korporativnog. Primjer Elona Muska to jasno pokazuje jer je njegov imidž inicijalno poticao prodaju, a u određenim fazama je i kočio. Dinamika je kompleksna i dvosjekla, ali pouka je jasna: vlastiti kanal dugoročno je isplativiji od stalnog plaćanja tuđih platformi, osobito u kontekstu rasta cijena oglašavanja. Pritom presudan faktor nije viralnost. Nije cilj proizvesti video s milijunima pregleda, već sadržaj koji precizno pogađa ciljnu publiku, potiče interes i kroz autentičnost gradi povjerenje.

Veliki investicijski fondovi kupuju YouTube kanale

Autentičnost će zasigurno biti pojam oko kojeg će se budućnost formirati. Površne kampanje i generički sadržaj sve teže ostvaruju održiv rezultat. Autentični YouTube kanali postaju atraktivna imovina. Veliki investicijski fondovi u nedostatku investicijskih mogućnosti i velike nesigurnosti na tržištu sve češće kupuju udjele u YouTube kanalima i medijskim kućama koje upravljaju portfeljem kanala. To nisu mala i jeftina ulaganja. Manjinske udjele određene medijske kuće prodavale su za stotine milijuna dolara. Primjerice, Derek Muller prodao je većinski udio kanala Veritasium tvrtki Electrify Video Partners, a prva javno popularizirana akvizicija dogodila se još davne 2016. godine kada je YouTuber Casey Neistat 25 posto istoimenog YouTube kanala prodao CNN-u za 25 milijuna dolara. Medijska kuća Beast Industries, koja stoji iza najvećeg i najgledanijeg YouTube kanala na svijetu Mr. Beast, prodala je manjinski udio tvrtki Bitmine Immersion Technologies za više od 200 milijuna dolara. MrBeast prodaje svoju čokoladu pod brendom Feastables i jedini je YouTube kanal koji je došao na TV ekrane sa serijalom Beast Games. Osim toga, napravio je najveći game show u povijesti čovječanstva za Amazon Prime i sada čak pokreće svoju banku. Jimmy Donaldson, poznatiji kao MrBeast, danas je druga najpoznatija osoba na svijetu poslije Taylor Swift. Njegov utjecaj na GenZ i Alpha generaciju je nesaglediv iz kuta Milenijalaca i Boomera. Njegova čokolada ja snažna konkurencija Hershey’su, kao najvećem čokoladnom brendu u SAD-u, i Milki. On svoju čokoladu uspješno prodaje širom svijeta, dok Hershey’s u tome ne uspijeva, iako su osnovani 1894. godine.

Uložite u svoju budućnost

Svaka minuta rada i svaki euro marketinškog budžeta koji se ne ulažu u YouTube su vrijeme i novac koji nisu uloženi u budućnost. Bio to mali ili veliki brend, ako nema YouTube kanal i ne gradi autentičnost putem njega teže će poslovati u budućnosti. Moj apel je da se prioriteti u svakoj tvrtki i kod svakog edukatora promijene i YouTube postave na prvo mjesto. Još nije kasno. Tko želi naučiti kako se gradi uspješan YouTube kanal to može saznati besplatno na YouTube kanalu “YT škola”.

“Svaka minuta i svaki euro koji nisu uloženi u YouTube potencijalno su propuštena investicija u budućnost”

Nedim Šabić, Bigburg GmbH

Nedim Šabić je poduzetnik, vlasnik tvrtke BigBurg, suosnivač konferencije Konverzija te pokretač “SEO škole”. Već pune 24 godine bavi se digitalnim marketingom s fokusom na eCommerce SEO. Stečeno znanje i iskustvo neumorno dijeli kroz svoje YouTube kanale, a u okviru najnovijeg projekta “YouTube škola” educira YouTubere kako izgraditi biznis na temeljima YouTube kanala.