Google, Black Friday 2025 i vaš webshop

Za većinu webshopova, Black Friday je važan. Samim time, konkurencija je sve jača, a prostor na Googleu sve skuplji. Ako želite maksimizirati rezultate, ključ je u integraciji SEO-a i Google oglašavanja (SEA).

Umjesto da radite odvojene strategije za organsku i plaćenu vidljivost, spojite ih u jedinstveni sustav. To je posebno važno u zemljama poput Hrvatske, gdje Merchant Center još nije dostupan, pa se treba osloniti na kombinaciju tehničke optimizacije i oglašavanja.

1. Zašto je SEO važan u sezoni popusta

Google u posljednje dvije godine sve više prikazuje “rich results” – proširene prikaze proizvoda u rezultatima pretraživanja – AI overviews. AI mode su zadnji krik mode na SERP-u (Search Engine Result Page).

Ako vaša stranica koristi Product structured data, možete omogućiti prikaz cijene, dostupnosti i – što je najvažnije za Black Friday, pa i za sve ostale kampanje – pad cijene (price drop) izravno u rezultatima pretraživanja.

To znači da će vaš proizvod zauzeti više prostora i vizualno odskakati od konkurencije, čak i bez plaćenog oglasa.

Što postaviti na webu:

• Product schema s oznakama: naziv, opis, brand, slika, cijena, valuta
  
• price, priceDrop i availability atribute
  
• Recenzije i ocjene proizvoda
  
• Brze i čiste URL-ove (bez nepotrebnih parametara)
  
• Brzu mobilnu verziju i jasnu CTA zonu („Dodaj u košaricu“)
  

Google može automatski prepoznati sniženje ako u structured data markupu, npr. kroz AggregateOffer prikažete staru i novu cijenu – što otvara mogućnost za „Price Drop“ oznaku u SERP-u.

2. Kako povezati SEO signale s Google Ads kampanjama

Ako ste tehnički sve pripremili, sljedeći korak je iskoristiti te SEO signale u oglašavanju.

Umjesto da odvojeno vodite kampanje i SEO, koristite podatke jednih da ojačate druge. Performance max (Pmax) vam je najbolji prijatelj.

Google Ads taktike:

• Ciljajte fraze „Black Friday + kategorija/proizvod”
  
• Dodajte “brand + popust” kombinacije
  
• Koristite Promotion extensions i countdown – best practices su s razlogom best practices
  
• Uključite GA4 publike koje su već posjetile ili dodale u košaricu
  

Performance Max:

• I bez Merchant Centera, možete koristiti URL-ove proizvoda i konverzijske signale
  
• PMax će sam kombinirati formate i kanale (Search, YouTube, Display, Discover)
  
• Dodajte jasne vizuale i promotivne poruke: popust, vremensko ograničenje, besplatna dostava i sl.
  

3. Kako ta sinergija donosi konkretne rezultate

Integracija SEO-a i Ads-a daje prednost na tri razine:

1. Vidljivost – proizvodi se pojavljuju i u organskim i u plaćenim rezultatima
   
2. Povjerenje – korisnici vide cijenu, dostupnost i ocjene već u SERP-u
   
3. Konverzija – oglasi hvataju publiku koja je već pokazala interes (GA4 signal)
   

Praksa pokazuje da webshopovi koji kombiniraju strukturirane podatke s oglasima postižu:

• Do 40% veći CTR
  
• 3x ROAS (Return on Ad Spend)
  
• 30-40% povećanje CR-a (Conversion Rate)
  

4. Kako se sve ovo reflektira na AI i LLM pretragu

Ono što danas radite za SEO, već sutra postaje trening podatak za AI pretragu.

Veliki jezični modeli (LLM-ovi) poput onih koji pokreću Google AI Overviews, ChatGPT Search, Perplexity i Claude.ai sve više preuzimaju ulogu “novih tražilica”. Umjesto da korisnik klikne na 10 linkova, model mu daje izravne odgovore i preporuke proizvoda.

A te preporuke ne dolaze slučajno.

One se temelje na strukturiranim i jasno označenim podacima s weba.

To znači:

• Ako vaš web koristi Product structured data, LLM može preciznije razumjeti naziv, kategoriju, cijenu, dostupnost i recenzije.
  
• Ako stranica nema strukturirane podatke, AI modeli je teže povezuju s upitom (“koji je najbolji bežični usisavač na popustu?”).
  
• Google AI Overviews sve više kombinira organske podatke s plaćenim signalima iz Ads sustava — što znači da dobro optimiziran SEO i oglasni setup zajedno povećavaju šanse da se vaš proizvod spomene ili prikaže unutar AI odgovora.
  

Drugim riječima, strukturirani podaci više nisu samo SEO tehnikalija. Oni su način da vaši proizvodi postanu čitljivi i relevantni za AI modele koji sve češće oblikuju ponašanje kupaca.

U eri “zero-click interneta”, to postaje presudno.

5. Kratki checklist prije lansiranja Black Friday kampanje

SEO:

• Product structured data implementiran
  
• price & priceDrop jasno označeni
  
• availability ispravno definiran
  
• Recenzije i povrati vidljivi
  
• Black Friday landing stranica aktivna
  

Google Ads:

• Search kampanje za brand + kategorije
  
• PMax aktiviran
  
• GA4 publike sinkronizirane
  
• Countdowns i promocije uključeni
  
• Konverzije testirane i ROAS definiran
  

AI pretraga:

• Structured data validan u Schema.org testeru
  
• Jasni opisi i metapodaci (title, description)
  
• Stranice indeksirane i crawlabilne
  
• Sadržaj relevantan i razumljiv za modele (ne samo za robote)
  

Zaključak

U Black Friday sezoni ne pobjeđuje onaj tko ima najveći popust, nego onaj tko je najbolje vidljiv u trenutku odluke — bilo u klasičnoj pretrazi, bilo u AI asistiranom pregledu.

Spojite SEO, oglase i strukturirane podatke u jednu priču. Neka vaš web ne bude samo još jedan oglas – nego izvor kojeg Google i AI žele prikazati.

SVE JE U POVJERENJU

Certificirajte svoj webshop i pokažite kupcima da ste
pouzdana web trgovina

SAZNAJ VIŠE

Punopravno članstvo uključuje besplatnu
certifikaciju i Safe Shop sustav za recenzije