Kako funkcionira affiliate marketing

Iako e-trgovine prolaze kroz sve teža vremena i e-commerce općenito ima tendenciju stagniranja, odnosno ne rastu e-commerce rezultati kao u prethodnim godinama, promet klijenata CJ VIVnetworks affiliate mreže je za 49% viši u odnosu na prošlu godinu, uzimajući u obzir period prve polovice godine. Dobra vijest je da affiliate prodajni kanal ima stalno tendenciju rasta, a već značajan broj lokalnih i međunarodnih e-trgovina u Adria regiji koristi u svom marketing miksu CJ affiliate mrežu, kao što su tvrtke: Lelosi, Emmezeta, Bigbang, Ponudadana, Conrad, Aboutyou, Answear, Notino, Sensilab, CCC, NaturesFinest, Astratex, Booking i td. 

Adria regija je novije tržište za affiliate u odnosu na centralnu i zapadnu Europu, gde se affiliate uobičajeno i vrlo aktivno koristi u svim nišama poslovanja, kao što su: moda, kozmetika, dom i vrt, knjige, igrice, financije, putovanja, zdravlje i wellness, hrana, sport i fitness, elektro.
Za razliku od ostalih marketing kanala, affiliate je jedini kanal u kojem web trgovini nisu diktirane cijene promoviranja, nego ih eshop sam postavlja, što je sušta suprotnost uobičajenim suradnjama, poput Facebooka ili Googlea.

Kako funkcionira affiliate marketing

U affiliateu publisheri promoviraju proizvode i usluge web trgovine u zamjenu za proviziju od ostvarene prodaje, i upravo zato web trgovine u vrijeme krize rado uključuju affilate prodajni kanal, jer ga plaćaju samo ako dođe do konverzije. Kako bi sve bilo administrativno pojednostavljeno, CJ affiliate mreža na pravi način u okviru jedne CJ tehnologije spaja e-trgovinu s mnogobrojnim publisherima, gdje publisheri preuzimaju affiliate linkove, bannere ili feedove za affiliate promociju e-trgovine.

Affiliate mreža bi trebala omogućiti 100% transparentnost rezultata uz live izvještaje i antifraud (bez prevare) traffic. Također, standard je da affiliate mreža osigura podršku lokalnih affiliate menadžera koje zapošljava, a sve u cilju individualnog pristupa, povećanja efektivnosti suradnje s publisherima i postizanja maksimalnih rezultata affiliate programa.
E-trgovina definira proviziju za publishere u skladu sa svojim mogućnostima, maržom i biznis planom, a affiliate tehnologija, omogućava im da postave troškove točno prema svojim ciljevima, kako bi ispunili EBITDU i povrat svojih marketinških ulaganja. Izuzetno je značajna adekvatna “situacijska” podjela provizije za publishere, jer provizija ustvari predstavlja CPO, trošak u affiliate prodajnom kanalu. Potrebno je uzeti u obzir vrstu publishera i očekivanja e-trgovine u smislu novog ili postojećeg kupca, minimalne vrijednosti košarice, korištenja kuponskog koda za popust, kao i podjele provizije u odnosu na maržu i vrstu proizvoda. Affiliate publisheri mogu biti: medija portali, blogeri, influenceri, kuponski portali, katalozi proizvoda, recenzijske web stranice, cashback portali, programi lojalnosti, tehnološki publisheri i mnogi drugi.

Koja je cijena affiliate marketinga

Obzirom da u affiliateu e-trgovina plaća proviziju publisheru samo ako ostvari prodaju, a uz to e-trgovina proviziju definira u odnosu na svoje mogućnosti, velika prednost affiliatea je nepostojanje rizika neplaniranih troškova. Povećana je šansa za prodaju e-trgovine zahvaljujući promociji na mnogobrojnim publisherskim portalima, mogućnost pridobijanja novih kupaca, a uz to e-trgovina ima potpunu kontrolu nad troškovima oglašavanja uz live reporte, kao i podršku lokalnih affiliate menadžera za uspješnost affiliate programa.

Na osnovu empirijske studije koju je napravio CJ na nekoliko velikih klijenata, došlo se do rezultata da kada potencijalni kupac naiđe na affiliate publishera na svom putu konverzije, vjerojatnije je da će stvarno obaviti kupnju, čak 92% potencijalnih kupaca pretvara se u kupce. Zaključeno je da affiliate podiže rezultate svih prodajnih kanala, jer na primjer kada se radila samo promocija na društvenim mrežama, stopa konverzije bila je 0,8%, dok je mnogo viša ukoliko se doda affiliate, i tada je stopa konverzije 4,6%. Također, pokazalo se da affiliate povećava prosječnu vrijednost košarice: kada je put Direct to Site vrijednost košarice bila je 75 dolara, a ako se doda affiliate, tada je prosječna vrijednost košarice 111 dolara. Na kraju studije, zaključeno je da affiliate povećava stopu konverzije i pojačava rezultate svih prodajnih kanala, kao i da pozitivno utječe na vrijednost košarice. Affiliate je praktično svuda na putu konverzije kupca i pozitivno utječe na samu konverziju, a spomenuti rezultati empirijske studije odnose se na velike brendove koji su u CJu i prvenstveno posluju u Americi i zapadnoj Europi. Ovi rezultati nam govore da je to cilj i bliska budućnost razvoja affiliatea i u našoj Adria regiji.

U affiliate marketingu se stvara situacija da svi pobjeđuju, i web trgovina koja ostvaruje prodaju, i publisher koji promovira web trgovinu za proviziju od ostvarene prodaje.

Zvuči zanimljivo? Dođite na CRO Commerce konferenciju i upoznajte VIVnetworks ekipu

Na konferenciji CRO Commerce 2023. u Zagrebu 29.9.2023. ćemo biti dio panel diskusije o affiliateu “Kako uspješno koristiti affiliate”, zajedno s predstavnicima e-trgovina i publishera iz Adria regije, kao što su Answear, NaturesFinest, Kolegio, Ekuponi, Zgrabikod, kako bismo Vam iz prve ruke dočarali affiliate i što je sve potrebno za uspeh affiliate promocije. Nakon panel diskusije, predstavnici CJ affiliate mreže prisutnima pokazaće kako CJ sistem izgleda iznutra iz pogleda e-trgovine i prednosti koje možete imati korišćenjem najbolje affiliate tehnologije. 

CJ VIVnetworks lider je u affiliate marketingu u Adria regiji i smatra ključnim širenje znanja i uspešnih affiliate iskustava iz centralne i zapadne Europe u našoj regiji, kako bismo obezbijedili dalji e-commerce rast. VIVnetworks dio je Publicis Groupe, kao i najveće i najefikasnije affiliate mreže na svijetu CJ, i predstavlja CJ u CEE regiji.

Ukoliko imate bilo kakva pitanja o affiliateu, molimo Vas kontaktirajte nas na email marina.kostkova@vivnetworks.com ili marina.kostkova@cj.com ili posjetite našu webstranicu vivnetworks.com za dodatne informacije.

Veselimo se zajedničkim uspješnim affiliate koracima i skorom susretu na CRO Commerce konferenciji! 

Peta konferencija u organizaciji trgovaca

29.9.2023.

Ekonomski fakultet Zagreb

HUMANS VS MACHINES

KUPI ULAZNICE